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中国涂料企业如何在恶劣竞争中寻发展

国内涂料企业只有迅速提高自身的技术水平、管理水平、产品质量和营销能力,才能在竞争中谋求自己的位置。与此同时,建筑装饰涂料市场才能健康有序发展,使消费者得到真正的利益。

我国涂料市场竞争格局发生转变

近年来,我国涂料市场需求呈现每年递增的趋势,但随着企业间收购行为的发生,我国涂料产业格局也正发生着急剧的变化。

品牌战略存在短视行为

理性的品牌经营策略应成为国内涂料企业在市场中突围制胜的首选思路。由于规模较小,中国的涂料企业无力进行大规模广告宣传,品牌知名度难以提高,部分代理商唯利是图的短期经营观念也对企业造成了损害。

另外,高质量产品不足、低质量产品供应过剩的现状对民营企业极为不利。目前,在涂料供应总量中,国内生产的高档涂料只占很小的比例,大部分依靠进口。随着市场格局的进一步演变,外资企业控制高端市场的地位将更加稳固,一些民营涂料企业有可能沦为外资品牌的加工厂。个甚至十几个商标。对企业而言,这种做法是想充分开发市场,拥有更多的代理商,

当然,国产涂料也不乏精品,有些产品在品质上与洋品牌完全可以媲美,差距就在品牌价值上。目前,涂料企业在品牌战略上普遍存在短视行为,产品的策略仅限于产品销售环节。比如一个生产工厂往往同时注册几家公司,而同一公司又同时拥有几同时又不至于让代理商之间以及代理商与企业之间产生利益冲突。然后,这一状况也导致涂料业能够叫得响的品牌屈指可数,而国内的优质涂料市场也几乎没有国产涂料的席位。

国内涂企竞争重点转向三四线县镇

在目前国内市场惨烈的竞争中,涂料企业把目光转向了其他方面,其中以开发三四线县镇市场和多元化渠道建设为主。

近年来,在沿海许多产业不断向内地转移的助力下,内地与沿海居民的收入差距正在不断缩小,很多中部省份和沿海地区的工资差距也正在不断缩小。由于居民的收入水平不断上升,这些省份的涂料消费也正在呈现上升的势头。不光是中部地区如此,一些西部地区省会城市的涂料消费也开始兴起,譬如2013年威象等企业的西部市场就异军突起。

对于三四线县镇来说,涂料市场十分匮乏,涂料消费的理念也落后于一线城市,抢先进驻除了能更早获得市场外,还能以先入为主之势,形成自己的品牌影响力。因此,近两年来,众多涂料企业在渠道营销时开始更多地把目光投向中西部地区和三四线县镇,渠道下沉的趋势相当明显。威象于2004年率先提出渠道下沉、发展三四线市场的营销策略,到2009年,威象的终端营销网点就已经突破10000个,成为业内不可复制的资源优势。且每年还在以超过20%的速度增长。但直到现在,我们依旧不能为三四线城市的容量估计一个数字,因为这个市场的潜力绝对比想象中的要大。此外,目前在三四线市场,单个客户在装修过程中,使用涂料等主材的平均涂料消费额达到3500元5000元,与一二线市场市民的消费额相比并不太低。三四线县镇市场,既助力威象实现了销售业绩的节节攀升,也为企业持续稳健发展奠定了基础。

近几年,大型家居卖场急剧扩张给众多涂料企业带来了极大的负担,再加上租金过高、员工工资上涨、销售下滑等一系列问题的出现,使很多涂料企业在终端卖场中亏损严重。迫于压力,不少涂料品牌已逐步撤出终端卖场,但受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束,为了未来的发展,一些企业还是在卖场中保留了部分店面。在这样一种局面下,不少涂料企业在渠道营销方面变得更加多元化,直营旗舰店、工厂团购等新型的营销渠道开始大行其道。

同时,随着我国互联网的广泛应用,以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起,传统的营销模式已无法满足消费者现代化生活节奏的需求。因此,为了应对市场变化,降低销售成本,部分涂料企业开始尝试将战场转移到互联网上。

但是,很多涂料企业对网络营销的认识还停留在几年前,存在着诸多误区,而这些误区正阻碍着涂料企业今天的发展。虽然几乎每家涂料企业都有自己的官网,但真正开展电子商务的企业少之又少,涂料产品的销售仍然以传统的专卖店或卖场为主。

大多数涂料企业上网,只为吸引客户、扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务。2014年,是我国“十二五”改革继续深化的关键之年,也是中国涂料行业整体转型升级的起点。现阶段的行业低迷期将促使中国涂料行业发生更多的变化,带来更加深远和持续的影响,并推动涂料行业走入一个崭新的发展阶段。

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